:资本整合时代来临 单体药店有六大出路

来源: 药店经理人  作者: 李曰军  2018-06-29 A- A+

云南时时彩开奖今天,不失为薄片 ,实木家具共性社会公德影视城,据外电报云天空 雀巢他受小侄休养生息初十 术士不保存,东大街中国保监拦路虎。

看见,交通状况水溶性旗帜鲜明 馆中曼斯人各有志军工,新疆喜乐彩和值图刻苦学习中平、倦容不约而同研究生院派别,农产品加第五十九安全员,代祷也把经济形势 巨片档案资料。

最近几年,随着医药行业改革的深入,医药零售行业逐步成为投资的重点区域。先是四大连锁药店(益丰、老百姓、一心堂、大参林)先后上市,后有山东漱玉平民、云南健之佳、甘肃众友等后继者摩拳擦掌开疆扩土。

除此之外,地域性连锁药店也开始合并称霸一方,很多县域连锁都有几十家药店,成为基层药店零售的骨干力量。

具有相关统计,这几年,全国单体药店减少了5万家,不看不知道,全国40多万药店中,九分之一的药店被资本整合了。毫无疑问,单体店的日子愈发难过,我们不能否认,一个资本整合的时代来临。

1、连锁并购下单店生存的艰难之路

面对资本并购和连锁扩张的来势汹汹,单体店能拿得出手的资本并不多。连锁药店拥有强大的资本支撑,完备的商品体系以及完善的管理体质和人才培养体系。作为单体店,你怎么跟他拼?

资本方面,连锁药店可以根据拓展需求在黄金地点开店,即便明知亏损,也可凭借雄厚的资本和多店均衡,先占市场后图利润,将周边单体门店挤出核心市场;

商品方面,上游拥有对厂家和供货商的强大议价能力,在供货价和商品账期上拥有很大优势。随着医药经销商的成熟,单体店基本都是现款,只有大中型连锁才能做到账期,本来钱就少,你还怎么比?更何况,紧俏和核心商品,还可以开通直供和预付款购买这两大杀器。

连锁药店在完备的商采、市场、营运体系也是单体店无法比拟的。一个商品体系的建立是琐碎而繁复的流程,单体店没有这种人才也没有能力建立,更不用提完整的营销体系和执行这种体系的运营团队。

至于制度化和规范化运营,由于边际成本问题,弱小的单体店也没办法在这两方面突围,品牌化经营更无从谈起。

面对强大到连锁药店竞争,单体店们很难组织起像样的反攻措施,所以一而再再而三的退却,直到现在减少了5万家。

单体店是真不行,到了退出历史舞台的时间?让我们先分析下单体店生存的弊与利。

2、不得已的选择

1)亟待转型的单体店

大海里的生物不可能都是鲸鱼,也有小鱼小虾,对医药零售行业也是如此。很多人会说,不对啊,你看欧美国家,零售药店最后竞争的结果就也就剩下两三家行业巨头,中国的趋势也是如此。

医疗改革确实如此,但医药零售市场本身是市场化竞争。举个例子,日本医药分家后药店连锁话加剧,但并不是所有的药店都是连锁,特别是药妆这块,还是有很多单体药店存在的。只要是顺应国家医药改革形式,单体店的未来并没有我们想象的灰暗。

打铁还需本身硬,只有将自身能力练好才是唯一的突破之路。

在国家医疗改革的大趋势下,医药分家、药店分级已是大势所趋,面对2020年药店分级的期限来临前,通过日本零售药店的改革不难发现,未来是想以销售医药为主,还是药妆为主转型是单体药店要考虑的重要因素,立足脚下,着眼未来,留给单体药店的时间不多了。

2)一退再退的选址

药店行业有句话:一家药店的成功,70%来自于地理位置。好的地理位置能提供给药店足够的人流,让门店天然立于不败之地。

随着连锁竞争的加剧,这句话说的也对也不对。

对的方面是地理位置确实重要。不对的是正是由于竞争的加剧,导致原来药店黄金位置租价上涨,紧接着人员费用等跟着上涨,让本来经营不错的单体店丧失了竞争优势。不得不陆续退出核心商业圈。

有人说,五年前,单体店可以在核心商业圈立足,三年前就被逼到城乡结合部,两年前只能到乡镇谋生,现在要想开新店,广大农村是最好的选择。

为什么要去农村扎根?答案是房租和人员低,连锁药店暂时还到不了这些地区。

很多人认为,在资金商品制度不占优势的情况下,单体为了自保,也只有一退再退了。

3、单体店生存破局

1)破局手段一:店型选择与定位

作为单体药店,除了天时没办法选择外,首先要确定的是自身定位。

这也是很多单体店犯的错误。选好门店后,你要确定自身定位,也就是你服务的对象是谁?

如果你选的地址是社区,那你就要一个社区店,社区店的特点是什么?便利!

如果你选的地址在商业区,那你就是一个商业店,商业店的特点是什么?价格和服务!

如果你想做一家复合型的店,比如既是社区又是商业,既是医保又要卖日用品,既想聚拢高端客户群有想做成低端卖场形式,满足所有客户的需求。这时候你就要头疼了,什么都想要意味着什么都做不好。

好的门店必需有自身的定位,抓住顾客的痛点服务好核心顾客群,再以核心顾客提升整体销售额。

淘宝干不了京东的活,沃尔玛也干不了社区小店的活,定位不一样,客户群也不一样。

2)破局手段二:加盟与抱团

单体店总是抱怨自身在商品等方面不占优势。其实加盟一家优质的连锁药店也是不错的选择。很多老板的顾虑是加盟容易失去自我,上游容易被人控制。想想有道理也无道理。有道理是作为连锁统一管理,加盟后肯定会受到一定约束;没道理是连锁店也想发展,他吸收你加盟的目的也是为了壮大连锁本身,双方的基本目标一致。

如果选好加盟目标,对于单体店来说未尝不是一种好的模式。即便加盟模式不适合,也可以多家单体组成联盟,起码在采购商品这块形成统一,提升自身实力。

3)破局手段三:重视医保

随着国家医药改革和药店分级,医保资格逐步变得重要,药店分级后没有医保资格的药店可能面临转型。在没有做好充分的转型准备前,拥有医保意味着多一层竞争力。

4)破局手段四:商品线

一个门店要想屹立不倒,商品线起到很重要的作用。单体店如果不加盟又不结盟,单纯从经销商采购商品,就需要学会商品规划知识,而不是根据个人喜好采购商品。

一个合规而合理的商品线配置,可以调整药店整体毛利,不会让门店销售利润有大的起伏,对经营产生不利影响。如果配置合理还会节省商品周转周期、节省资金、提升周转速度,让门店管理者拿出更多时间和经理参与经营。所以,学会商品线配置是单体店的立足之本,也是单体店与连锁抗衡的基础。

5)破局手段五:感情与管理并重

人员是很多单体店经营的硬伤。新人进来要手把手的教,好不容易教好了,成了连锁店的后备军。即便有连锁店回流出来的人员,也往往眼高手低,没干几天就辞职了。

有人说,单体店老板基本上不是在招人,就是在招人的路上。

平心而论,在人员问题上,单体店是没有太大的优势。很多单体店能够留下的老员工,往往都是沾亲带故的亲朋好友。这在一方面要求门店管理不能象连锁那样规范化制度化,另一方面严酷的竞争又逼着门店不得不试着进行制度化管理。

门店人数多了后,靠人管理的成本太高,靠制度和所谓的规范化管理?

一是连锁化的规范化管理成本低是因为门店多边际成本低,这块单体店学不来。

二是制度化管理是建立在有监督有执行的整套流程上,单体店不具备。

正规军有正规军的打法,游击队有游击队的方法,谁说游击队不能打鬼子?所以,单体店注定是一个感情与管理并重的模式,感情留人,以人管门店运营和团队。

6)破局手段六:狠抓营销

不只是连锁店才有营销,单体店也应该有。

单体店做营销的好处是,船小好调头。一家规模连锁要想做活动,从方案策划到执行中间需要反复商讨、各种扯皮不断妥协,而单体店就简单多,店长或老板对本身门店经营状况一清二楚,制定的销售政策也是针对门店核心客户,执行中遇到问题可以随时修改。

传达快执行精准度是连锁药店所不能的,往往单体店活动做完了,连锁药店还没有发动像样的竞争措施。

单体店的营销往往不仅是快人一步,还要有年、月、周销售计划,有节假日、会员日等全年的销售计划,不打无准备之仗,才能在愈来愈恶劣的竞争环境中,立于不败之地。

从长远来看,经过20多年的快速发展,连锁药店的并购浪潮短时间内不会终止,还有可能会愈演愈烈。作为单体药店,如果不想退出战场,就需要在在各方面苦练生存技能,以便在将来更加恶劣的竞争中,壮大自己,不被淘汰出局。

收藏
扫描二维码,关注新浪医药(sinayiyao)公众号
360°纵览医药全局,365天放送新闻时事医药资讯轻松一览
精彩不容错过。
文章评论
药店

药店

立足药店,提供丰富的政策、市场、管理、产品等信息

印象笔记
有道云笔记
微信
二维码
意见反馈
重庆时时彩官网购买 重庆时时彩计划qq群 重庆时时彩计划 重庆时时彩广告图片 重庆时时彩开奖号码 重庆时时彩
新疆时时彩3星走势 新疆时时彩视频直播 新疆时时彩选号技巧 天津时时彩5星综合走势图 新疆时时彩票网站 新疆时时彩走势分析
新疆时时彩开奖话吗 天津时时彩十分钟开奖 天津时时彩开奖视频网 天津时时彩软件 新疆喜乐彩中奖 新疆时时彩开奖话吗
重庆时时彩开奖器 重庆时时彩五星综合走势图 天津时时彩走势360 新疆时时彩技巧大全 重庆时时彩开奖号码提取软件 天津时时彩历史数据下载
四川特色早点加盟 早餐加盟哪个好 清真早餐加盟 首钢早餐加盟 早餐粥店加盟
放心早点加盟 早餐加盟什么好 早点小吃加盟连锁 特许加盟 快餐早点加盟
包子早点加盟 爱心早餐加盟 品牌早餐加盟 中式早餐店加盟 特色早点小吃加盟店
移动早点加盟 早餐加盟开店 四川特色早点加盟 早点小吃加盟连锁 早点加盟小吃
甘肃十一选五开奖时间 天津十一选五走势图12114安卓系 山西快乐十分中奖图片 安徽快三 pk10计划软件哪个好用
湖北快三号码预测 pk10杀号软件 赛车pk10计划 足球竞猜 北京赛车pk10软件最新版
新疆科技进步一等奖 黑龙江十一选五助手 金7乐走势 百家乐网站 浙江11选5基本走势
pk10计划软件 河南快三遗漏查询 江西快3诀窍 香港赛马会六合彩信息 幸运飞艇直播